“我观你的剪纸颇为别
心裁，只是如此一张一张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”“你何时收摊？”
“爹，你的意思呢？”
今天的买卖很轻淡，看的人多买的人少，这才第一天嘛，桂芝也就是来这吆喝吆喝，提醒一下过往的赶集的，要过年啦！红纸可以买起来啦…
田树满喊了一声四
打量的女儿，桂芝忙跟上，一
铺
满目的红让她使劲眨了好几次
才适应过来，实是没想到时下有人能把喜事铺
到如此的，房
上垂下来的大大小小的红灯笼和红绸带，靠墙的架上大红烛上
着金字，只扫一就看图案就好几
，柜台前有几个妇人正在询问什么…“田兄弟，我们东家现在正得空，请随我来。”
“他既能说
我爷爷的名字，多半是认识的，若是他家确实也卖红纸和剪纸，那就排除了骗，可能是我爷爷和他合作的时间不长吧。”“你可以
个样的师傅，专门想这剪纸的新
样，有了样后找几个手巧的妇人来剪，
不同尺寸分类，十张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以长期合作。”“我给贤侄
个主意，”现在好了，伯乐来了！桂芝看着孙爷爷的后脑勺，都觉得散发着银
的光芒。孙成
快的定好了时间给了铺位置就告辞了。孙成当即到了摊
里面，接过田树满递过来的小
扎就坐了下来，并且开门见山，桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一上来就这么大诚意的吗？
田树满和田桂芝一阵尴尬，他们为了让顾客心里舒服，这不认识的都往年轻里喊，这还喊差辈了！
“我的铺
在…下午我都在，你直接到铺来找我。”到底是
久了买卖，初始的欣喜过后，警觉之心就提了起来，桂芝
欣
的，“你家既是刷红纸来卖，那红纸的本钱肯定最低，我想和你商量一个长久买卖。”
这法
妙啊！田桂芝
叹！李记杂货铺的招牌暗忖，‘你这怕是个情报收集站吧，一个八竿
打不着的喜事铺都知
的这么清楚。’“不要小看这
红白喜事的铺，看着不起确实个赚钱的买卖，只是喜事铺好却不易，那孙店家是个心大也是个能张罗的，那喜轿锣鼓家
一应俱全，都是崭新鲜亮的，他和官媒私媒都
好，几乎揽了京里大半的婚嫁，京里刷红纸那家和他是亲家，红纸买卖是不用想掺和了，倒是这剪纸可以争一争，京里的工钱贵是一，大郎的手艺好是最重要的，京里贵人多，婚事上也
个攀比，喜房里哪样东西那些妇人都能给你比一比…”“午时。”
孙成是有备而来，一番说词自然就说到了田树满的心坎里，当下
苦笑，掌柜的听田树满报上名字后面上堆满了笑，从柜台后面走
来，侧着
往后院的方向了个‘请’的手势，桂芝
的捕捉到了一些信息。这位年轻的孙爷爷
了一个善意的微笑，看田树满面期待，也没卖关，直言，田树满心里有了底，
门牵了驴车，那孙记铺离此地有些远，以他的
脚走过去太慢了，田桂芝坐在车厢里，看着后面越来越小的后院略显空旷，东边两间厢房大门
闭，西边一个简单的棚里堆了些木柴和几筐石炭，后面的房有三间，隔着门桂芝都能听到右手边一间有几人的说话声她这一年没有在剪纸上费心思就是觉得这样一张张的卖太亏了，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺
没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了订金，都告诉她这条路走不通，她就
脆随大
只剪些基本样式个赠品，赶过年充实下货
摊带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。桂芝坐到了父亲
边，看着父亲沉稳的神
小声问，‘红双喜带
样？莫不是说的父亲擅长的这？’这
方式就跟自己现在竹针类似，田树满有了竹针的成功经验，当下就应了，“这红双喜带
样的有没有新的了，这些我在别家都看到过…”驴车在京城外城绕了大半个圈，桂芝欣赏了
的内城墙和城墙上巡逻的士兵，一时心思有些发散，‘晚上要不要问问舅爷爷幽云十六州战事如何了…’倒是这剪纸是个意外收获，早早收摊回舅舅家吃过午饭后，田树满在盘算本钱，那样品册
上的每样多少工夫他都有数，看父亲写好了报价单，桂芝才开
，“此法甚好，不知孙叔的铺
在哪里，能否让小侄前去一观。”“孙叔，快请里面坐。”
虽然从未从父亲嘴里听过这位的名字，可田树满还是
了恭敬的态度，田树满听女儿掰着手指
跟自己说利弊，频频，直到父女俩定好计后，他带着女儿来到了李记杂货铺，掌柜的听他说了铺名，喜事铺，店家孙成，没多会就给了他一通信息，驴车停到了孙记杂货铺门前，田树满把驴车拴到拴
石上，桂芝
下了车仰望那宽敞的铺，此不是主街，那铺只有一层，却非常宽敞，门停着一
轿…孙成在屋里看着账本心思却不在，估算着时间人也该到了，听到掌柜的敲门说，
田桂芝也转过来
倾听着，不知这长久买卖是…“桂芝”
“孙叔请讲。”
“东家，田家大郎到了。”
“我找人打听一下他的铺
和为人，你爷爷从未提起过他，也不知他所说是真是假。”“爹，我觉得要想长期合作，光靠这些新奇可不够，你看哈…”